--- title: Vertriebsberatung für B2B-Tech | hendrich.cc description: "Oliver Hendrich, Wien: Vertriebsberatung für IT- und Technikunternehmen. Erst das System, dann der Verkäufer. Kostenloses Erstgespräch." --- [**HENDRICH.CC**VERTRIEB, DER ANKOMMT](https://hendrich.cc/?hsLang=de) [Start](https://hendrich.cc/?hsLang=de) [Über mich](https://hendrich.cc/#ueber) [Fragen](https://hendrich.cc/#faq) [Newsletter](https://hendrich.cc/newsletter?hsLang=de) [Erstgespräch](https://hendrich.cc/#kontakt) **In Gründung**Das Unternehmen befindet sich in Gründung. Geschäftsstart voraussichtlich ab 01.01.2027. Vertriebsberatung für B2B-Tech # Erst das System. *Dann* der Verkäufer. Sie suchen einen Vertriebler, der Umsatz bringt. Oft scheitert das nicht an der Person, sondern daran, dass es keinen Prozess gibt, in dem sie arbeiten kann. Ich baue mit Ihnen den Vertriebsweg, bevor Sie in Personal investieren. - Weniger Fehlbesetzungen, weil klar ist, was die Rolle leisten muss - Planbare Anfragen über Webseite, E-Mail und Webinar statt Kaltakquise - Geschäftsführung, die nicht mehr jedes Angebot selbst nachtelefoniert [Kostenloses Erstgespräch](https://hendrich.cc/#kontakt) [So arbeite ich](https://hendrich.cc#weg) ![Hendrich\_Oliver\_Gespraech](https://hendrich.cc/hs-fs/hubfs/Hendrich_Oliver_Gespraech.jpeg?width=1024&name=Hendrich_Oliver_Gespraech.jpeg "Hendrich_Oliver_Gespraech") IT-SERVICESCLOUD & MANAGED SERVICESIT-SECURITYTELEKOMMUNIKATIONGLASFASERE-MOBILITÄT IT-SERVICESCLOUD & MANAGED SERVICESIT-SECURITYTELEKOMMUNIKATIONGLASFASERE-MOBILITÄT Erfahrung, die zählt **30**Jahre B2B-Vertrieb in Technikbranchen **6**Branchen von IT-Security bis E-Mobilität **1**Ansprechpartner, der Technik und Verkauf versteht Passt das zu Ihnen? ## Ja, wenn Sie das kennen. - Ihr Produkt ist technisch stark, aber der Vertrieb läuft über Empfehlungen und Zufall. - Sie haben schon einen Verkäufer eingestellt, und nach einem Jahr war die Rechnung höher als der Umsatz. - Ihre Webseite sieht ordentlich aus, bringt aber keine Anfragen. - Als Geschäftsführer sind Sie selbst der beste Verkäufer und haben dafür keine Zeit. Warum es hakt ## Es liegt nicht an Ihrem Produkt. Die meisten Technikunternehmen versuchen Wachstum auf einem von zwei Wegen. Beide kosten viel und lösen das eigentliche Problem nicht. WEG 1 ### Noch ein Verkäufer Ein neuer Vertriebler soll es richten. Ohne Prozess, Zielkundenprofil und Unterstützung durch Marketing sucht er sich den Weg selbst. Nach zwölf Monaten trennt man sich, und das Geld ist weg. WEG 2 ### Noch mehr Tools CRM, Newsletter-Software, LinkedIn-Abo. Gekauft ist schnell, genutzt wird wenig. Ohne klare Abläufe bleiben die Tools leer und die Lizenzkosten laufen weiter. Mein Weg mit Ihnen ## Drei Schritte. Ein System, das trägt. 01 ### Klarheit Wer kauft bei Ihnen wirklich, und warum? Wir erstellen Ihr Zielkundenprofil und schauen, wo es zwischen Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing und Technik hakt. 02 ### System Landingpage, E-Mail-Strecke und Webinar entlang der Kaufuhr. HubSpot als Rückgrat, so schlank wie möglich. Interessenten kommen zu Ihnen, statt dass Sie hinterhertelefonieren. 03 ### Menschen Jetzt erst die Personalfrage. Mit klarem Prozess wissen Sie genau, welche Rolle Sie brauchen, und ein neuer Verkäufer ist ab dem ersten Tag wirksam. Vertrieb 2000 und 2030 ## Was sich verändert hat. | 2000 | 2030 | | --- | --- | | Kaltakquise am Telefon | Interessenten melden sich über Inhalte und Webinare | | Messekontakte im Karteikasten | Jeder Kontakt landet automatisch im CRM mit nächstem Schritt | | Prospekt als PDF | Landingpage, die den Nutzen in einer Minute erklärt | | Bauchgefühl beim Forecast | Sichtbare Pipeline, ehrliche Zahlen | | Wochenlange Angebotserstellung | KI-gestützte Unterlagen in Stunden | Projekt ## IT-Security und Compliance mit KI Gemeinsam mit DIAI (Digital Independence Artificial Intelligence) begleite ich den Vertrieb von AIGIS.ONE. Die KI prüft Dokumente gegen NIS2, DORA und ISO 27001 und zeigt Lücken, bevor der Auditor sie findet. [AIGIS.ONE ansehen](https://aigis.one) ![Hendrich\_Oliver\_Hoch](https://hendrich.cc/hs-fs/hubfs/Hendrich_Oliver_Hoch.jpeg?width=724&name=Hendrich_Oliver_Hoch.jpeg "Hendrich_Oliver_Hoch") Über mich ## Oliver Hendrich Ich habe 30 Jahre lang Technik verkauft: IT-Lösungen, Telekommunikation, Cloud und Managed Services, IT-Security, Glasfaser und E-Mobilität. Ich weiß, wie es sich anfühlt, mit einem guten Produkt vor einem Kunden zu sitzen, der nicht kauft. Heute helfe ich Geschäftsführern, ihren Vertrieb so aufzustellen, dass er nicht an einer einzelnen Person hängt. Dazu verbinde ich klassisches Vertriebshandwerk mit modernen Werkzeugen und einem systemischen Blick auf das Unternehmen. Mein Anspruch: so zu arbeiten, dass Sie mich ungefragt weiterempfehlen. Elektro-MeisterBSI IT-GrundschutzNLP Master PractitionerSystemische AufstellungenDipl. Lebens- und Sozialberater Häufige Fragen ## Was Sie vielleicht noch wissen wollen Bauen Sie das System selbst oder beraten Sie nur? Ich berate und begleite. Für die technische Umsetzung arbeite ich mit Agenturen zusammen, die ich kenne und an die ich Sie gezielt vermittle. So bekommen Sie Strategie und Umsetzung aus einer Hand, ohne dass alles an mir hängt. Müssen wir HubSpot verwenden? Nein. HubSpot ist meine Empfehlung für kleine und mittlere Technikunternehmen, weil Webseite, E-Mail und CRM zusammenspielen. Wenn Sie bereits ein CRM haben, schauen wir zuerst, ob es reicht. Wie viel Zeit muss die Geschäftsführung einplanen? Am Anfang zwei bis drei Termine für die Klärung. Danach deutlich weniger, denn das Ziel ist ja, dass der Vertrieb Ihnen Zeit zurückgibt. Was passiert im Erstgespräch? Wir schauen 30 Minuten auf Ihre aktuelle Situation und wo es hakt. Sie gehen mit einer ehrlichen Einschätzung raus, ganz ohne Verkaufsdruck. Arbeiten Sie nur in Österreich? Mein Sitz ist Wien. Die Zusammenarbeit läuft größtenteils online, daher auch gerne mit Unternehmen in Deutschland und der Schweiz. Erstgespräch ## Reden wir über Ihren Vertrieb. 30 Minuten, kostenlos, per Video oder Telefon. Schreiben Sie mir kurz, worum es geht, ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen. Das Unternehmen ist in Gründung. Erstgespräche sind schon jetzt möglich, Beauftragungen voraussichtlich ab 01.01.2027. Bei Eintragung in das Formular verarbeite ich Ihre Daten nur zur Bearbeitung Ihrer Anfrage. Details in der [Datenschutzerklärung](https://hendrich.cc/datenschutz?hsLang=de). Lieber direkt?[hello@hendrich.cc](mailto:hello@hendrich.cc)[+43 1 236 33 66-0](tel:+4312363366) **HENDRICH.CC** Vertrieb, der ankommt. Wien [Newsletter](https://hendrich.cc/newsletter?hsLang=de) [Impressum](https://hendrich.cc/impressum?hsLang=de) [Datenschutz](https://hendrich.cc/datenschutz?hsLang=de) Cookie-Einstellungen